Usein olen törmännyt tilanteisiin, joissa toiminta pyörii tappiollisena ja ainoana keinona nähdään volyymin kasvattaminen. Toimitusjohtaja seisoo tuskissaan hallituksen edessä esittelemässä juustohöyläsaneerausta, jolla toki saadaan tuloksia paranemaan, mutta hitaasti. Tuntuu joskus, että maan kohoamisilmiölläkin on nopeampi vaikutus tilanteeseen.
Volyymin kasvattamisella on tunnetut seuraukset. Markkinaosuuksia joudutaan ottamaan kilpailijoilta alennetuilla hinnoilla ja sitten kuvitellaan, että kilpailija tyytyy siihen. Se ei ole oikea ratkaisu.
Entinen esimieheni totesi, että ”katekertymä on liian pieni tai katetarve on liian suuri”, kun oltiin kovasti pakkasella. Yksinkertaista kauppaopiston liiketoimintalaskentaa. Kumpi valitaan. Vastaus: Se, johon pystymme itse vaikuttamaan eli katetarvetta täytyy pienentää.
Erään 3 miljoonan liikevaihdon, mutta tappiollisen, yrityksen toimitusjohtaja totesi minulle nuo maagiset sanat: ”Volyymia täytyy saada kasvatettua”. Minun oli pakko hänelle vastata, että tiedän vaikka kuinka monta 3 miljoonan liikevaihdon yritystä, jotka pyörivät voitollisena.
Olin myös mukana eräässä tilanteessa, jossa operatiivinen tulos oli -40% ja temppuna tälle odoteltiin volyymin nousua. Sitä oli odoteltu viimeiset 10 vuotta, enemmän tai vähemmän pakkasella. Teimme tähän tilanteeseen niin rajut saneeraukset, että toiminta kääntyi voitolliseksi vuoden päästä saneerauksen aloituksesta. Tärkeintä meille oli se, että emme TAAS uskoneet volyymin nousuun.
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti